我們恒磊機械生產的帶式壓濾機在污水處理領域中針對石材廢水處理項目的案例沒有像洗砂污水處理、尾礦污水處理這么廣泛應用，從我們公司生產壓濾機開始，一直沒有機會接觸到關于石材廠廢水處理的客戶，本次有幸能夠與國內著名的瓷磚企業東鵬瓷磚分廠合作，首先感謝新奇化工劉總的引薦，才能夠使我們的帶式壓濾機在瓷磚廢水領域展開我們的第一個現場。

由于我公司在污泥壓濾機生產初期就與我們鞏義當地的水處理藥劑公司新奇化工達成了合作，因為所有的壓濾機在污泥處理的過程中必須有絮凝劑的配合方能達到泥水分離的效果，這次無錫瓷磚廠就是因為新奇化工之前就一直在給他們合作絮凝劑的供應，后來由于東鵬瓷磚產量的增加，傳統的三級沉淀池已經無法進行快速沉淀了，因為污水量增加了一倍，原來的污水池容納不了翻倍的污水儲量，那么好的辦法就是上一臺污泥脫水設備了，后來就是因為新奇公司的劉總的介紹，使我們取得了聯系。因為他們污水量增加后泥水分離效果差了，藥劑廠家的技術人員趕到現場查看情況后，建議目前的情況必須上泥水處理設備了，劉總給我通了電話把情況給我詳細了說了一番，客戶的需求是我們壓濾機廠家的技術人員好能夠馬上到現場進行場地的查看規劃，工藝流程的設計以及壓濾機設備的處理量等問題，因為客戶比較著急，要求我們盡可能的縮短安裝周期。由于客戶現場每天生產無法停產，不斷的產生污水，所以我們恒磊的技術部李工馬上購票趕往客戶現場進行規劃，到達現場看到污水量情況后，剛好我們車間有一臺3500壓濾機的現貨符合客戶現場污水量的情況，這樣的情況下我們成交的可能性就大了，后我們的李工在現場經過一天的現場設計規劃基本上取得了客戶的認可，由于客戶現場有現成的污水池和清水池，目前現場只需要再增加一個沉降罐就可以了，后我們同客戶達成了壓濾機設備的供貨合同，接下來李工安排客戶一邊購買污泥罐，我們返回公司對壓濾機設備做發貨前的檢驗清點工作。

通過這次我們同藥劑廠家的合作，也驗證了前期公司領導的決策是正確的，面對經濟形勢的復雜多變，我們本次的企業一定要互相幫助，特別是在行業領域有關聯的企業一定要加強業務的合作，要形成強強聯合、抱團取暖的合作方式，擴大公司產品是使用領域，拓展客戶市場為公司的利潤提升提供助力。